Token 正成为运营商开脱流量依赖的一大中枢突破口。

文｜游勇

编｜周路平

在 AI 推理需求猛增，Token 糟践狂飙的配景下，三大运营商着实在并吞时期，发布了面向个东说念主和企业客户的 Token 套餐，但愿算力能像用户订阅流量包同样，唾手可得、开箱即用。

中国电信的动作最为积极和典型。其中，面向个东说念主及家庭客户最低 Token 套餐价钱是每月 9.9 元，对应 1000 万 Tokens（大略能生成 2000-5000 份的 10 页调研认知或者 3 万 -5 万条的短视频剧本）；面向开垦者和企业用户的最低套餐是每月 39.9 元，对应 1500 万 Tokens。

相比于电信的颐养订价，出动和联通则更多在分省行事，尚未在集团层面制定颐养的算力套餐包。比如广东、江苏、北京等在内的多家中国出动省公司在 4 月份运行试水 Token 套餐。而联通亦然先由上海、湖北瓜分公司推出了 Token 套餐。

运营商的这一动作尚不清醒具体的生效若何，但照旧搅拌了本钱阛阓。中国电信自从 Token 套餐发布后，股价照旧连气儿两日大涨，出动和联通也成绩了不小的涨幅。

01  

9.9 元千万 Tokens，收费太贵？

运营商推 Token 套餐这个事，在媒体和外交织注上照旧激发了不小的顺心，但运营商似乎还莫得都备作念好准备。

比如中国出动的 App 不错平直购买 Token 套餐，但数智前方在 App 上订阅了 Token 套餐之后，却弥远没能找到体验进口。随后在拨打 10086 东说念主工客服进行征询时，对方千里默了许久，也不清醒有访佛的产物。

一位中国出动的职工告诉数智前方，集团照旧发了奉告条款大师体验，并且客服部门照旧运行在制定算力关联的管事历程要领，不外具体话术还莫得到一线。并且集团也出台了指点办法，但也还莫得制定具体的观看目的。

上述职工表露，运营商一直在摸索向价值更高的 Token 经济转型，年前，运营商就准备搞小龙虾套餐，成果不到两个月又变成卖 Token，而咫尺变成了 Token+ 管事。"一直都在变，咱们也在调理。"咫尺不单是是用户，好多一线管事东说念主员也不了解，实施过程的解释成本很高。

不外，在运营商转型卖 Token 的繁密推敲中，价钱是更多用户吐槽的点。

不少用户提到，咫尺运营商的 Token 价钱比好多模子厂商我方的 API 调用价钱都更高。比如北京出动之前推出的 Token 套餐，包月 24.99 元，包含 1000 万 Token 额度；上海电信此前推出的 Token 套餐，能调用 30 多款主流大模子，1 元能买 25 万 Token，每百万 Token 的价钱都达到了 4 元。

并且运营商的各省分公司领有比较高的订价权限，各地的 Token 套餐也有不同的订价计谋，这也给消费者形成了一定的繁芜。

运营商的 Token 价钱难免被拿去与云厂商和模子厂商的价钱作念对比。以订价上最为激进的 DeepSeek 为例，DeepSeek-V4-Flash 每百万 Tokens 输入缓存掷中价钱为 0.02 元，DeepSeek-V4-Pro 为 0.025 元，而缓存未掷中的价钱为每百万 Tokens 为 3 元。

不外，运营商并未永别 Token 的输入和输出，并且也莫得对缓存是否掷中进行永别订价。这亦然业内 Token Plan 的常用订价风物。

其实，如若只看纸面数据，运营商的 Token 套餐价钱与互联网云厂商推出的 Token 套餐价钱并莫得收支太多。比如中国电信的最低月资费为 9.9 元（1000 万 Tokens），而腾讯云的月资费最低为 39 元，包含 3500 万 Tokens，两者收支无几。但相比于按 Token 计费，云厂商和模子厂商精深照旧给与了按央求数计费，这也转折加多了对比的难度。

但有少量需要阻扰的是，面前运营商的 ToC 的 Token 套餐主要针对用户的"养虾"需求。这少量上，从运营商 Token 的使用风物上就可见一斑。比如中国电信提供了多种接入风物，已有腹地硬件末端（Mac Mini 等）的客户，可自主设立 API key，用于各样腹地龙虾的 Token 糟践；而莫得腹地硬件末端的客户，可平直通过云电脑和云手机进行绑定。

如若按照部分省份推出的套餐包，关于"龙虾"这类需要调用大量使命流的智能体，深度使用的情况下，每天动辄几千万 Token 的糟践量，这关于用户而言是一笔不小的开支。

"咫尺还在调理，因为各渠说念得到算力的价钱不同，后续会有颐养的资费决策，就跟之前流量刚推出来的时候，亦然从高往低逐渐骤整。"一位中国出动的东说念主士告诉数智前方，部分地区的 Token 套餐照旧实施了一个多月，里面评估如实存在订价偏高的问题。

上述东说念主士表露，运营商后续也会对 Token 套餐进行细化，比如推出专用模子的 Token 包和通用模子的 Token 包，致使也在计议针对金融、医疗、讲解注解等推出行业 Token 包。

02  

运营商打的什么算盘

手脚国度队和基础递次设立者，运营商这些年一直存在巨大的业务转型压力。一方面是用户限度照旧见顶，营收增速着实停滞；另一方面，用户 ARPU 值（每用户平均收入）频年下滑，比如中国出动 2025 年出动 ARPU 值为 46.8 元，而 2023 年这一数字为 49.3 元，中国电信亦然如斯，从 46.2 元降到了 45.1 元。

但与此同期，把柄国度数据局公布的数据，扫尾 2026 年 3 月，我国日均词元调用量已杰出 140 万亿，相比 2024 年头增长了 1000 多倍，AI 哄骗需求正加快爆发。

关于寻求转型的运营商而言，博亚(中国)从传统的通讯、流量等管说念管事，向 Token、算力等智能管事转型早已不是什么深重。Token 正成为运营商开脱流量依赖的一大中枢突破口。2025 年，中国出动的算力管事收入同比增长了 11.1%，出动已将通讯管事、算力管事、智能管事明确为公司的三驾马车。

中国电信也建议，" Token 管事将是中国电信今后的筹划干线"，按通用、专科和定制 Token 提供各别化管事和订价。

一位业内东说念主士向数智前方分析，运营商推 Token 套餐，一个更平直的动机是，运营商的算力存在结构性冗余，低端通用算力闲置多，国产平方卡难消化，推 Token 套餐主要周转存量，进行变现。

不外，该东说念主士表露，运营商的举座算力设立并没放缓，只是不再盲目铺量，而是转向精确布局高端智算，严控低效产能。

但运营商最大的问题在于模子智力太弱。卖 Token 与当年运营商卖流量的逻辑并不都备疏浚。流量和汇注是特准筹划，运营商去投资设立基站，其他企业作念不了。但 Token 的骨子是算力 + 模子，着实悉数的云厂商都推出了 maas 管事，也推出了相应的 Token 套餐权术。

这也意味着，Token 不会只是各大运营商之间的竞争，而将濒临云厂商、模子厂商等精深公开阛阓的竞争。

其实，三大运营商也推出了自研的基础模子，比如中国出动的九天大模子，中国电信的星辰大模子，中国联通的元景大模子。但运营商的大模子举座实力没法平直与阛阓上的模子竞争，更多强调国产算力守旧，闲静一些政企客户的需要。

从咫尺的体验来看，即即是运营商推出的 Token 套餐，也还莫得调用自家的模子。中国出动调用的是 minimax，中国电信调用的是智谱 GLM 和 deepseek。并且，调用的也不是最新模子，比如 deepseek 照旧 V3.2 版块。

事实上，运营商也一直在加密东说念主才戎行设立、押宝新业务，比如中国电信一直被以为是其中行事比较谨慎但勇于下注的运营商，往常几年，中国电信就在松弛国企薪酬机制，遴聘高端东说念主才。

并且，相比于云厂商，运营商并非莫得本身上风。

运营商照旧设立了限度宏大的算力汇注，在各地也能拿到最优惠的电力资源，能够以限度上风镌汰 Token 的成本。中国星河证券指出，运营商凭借其湮灭寰宇的主干汇注资源、丰富的算力节点布局以及"云网和会"智力，成为衔接散播算力、松弛地域壁垒的关节脚色。

在电信行业分析师杨光看来，一些对价钱敏锐但对时延条款比较低的中小企业会比较有眩惑力。另外，在他看来，运营商都在搭建各自的模子广场，不错通过模子路由，把柄任务的缓急轻重分派不同的模子，比如一些对时延条款不高的任务，放到西部的数据中心进行野心。

其次，运营商设立了大量国产算力的数据中心，这也相宜运营商"国芯国云国模"的国产化叙事，"把 Token 的筹划跟它的汇注安全、野快慰全和数据安全绑在一说念。"杨光告诉数智前方。可能 C 端消费者感受不深，但这在政企阛阓有着很浓烈的需求。

事实上，运营商咫尺照旧在从单一卖 Token 的模式，逐渐调度为 Token+ 管事。所谓 Token+ 管事，指的是除了 Token，也将汇注计费、安全管事一说念打包销售。

再者，运营商有着湮灭寰宇的筹划汇注，构建了浸透到毛细血管的宏大管事体系。这也使得运营商的业务触点有着其他厂商难以相比的上风。

"客户司理天天都跟这些单元打交说念的，指不定哪些客户有这类套餐的需求。"一位运营商东说念主士说，他提到一个可能的场景，客户司理在给一些商户卖宽带的同期，也不错给客户门店录像头重叠一个 Token 的套餐。

运营商还有一个自然上风是，手机号与 Token 用户之间能够杀青无缝衔尾，无需再单独注册，并且能够用话费平直购买 Token，给 Token 的消费带来了很大的便利。

"短期内会有刺激，总有一些用户雅瞻念尝鲜。"杨光说，但运营商的 Token 雪球能否滚起来，如实还需要不雅察，"雅瞻念尝试总归是功德"。

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